Toda gran empresa inició con una asombrosa idea, algo que se le ocurrió a algún emprendedor, quien con dedicación llevó esa idea a un gran éxito. Sin embargo, todos conocemos esas historias ganadoras, pero las que no conocemos son aquellas historias sobre ideas que se quedaron ahí, en ideas; o peor aún, ideas que intentaron llevarse a cabo pero se quedaron en el intento. Esas historias de fracasos, a mi parecer, son más valiosas que las historias ganadoras, porque nos dan conocimiento de qué no hay que hacer para llegar de mejor manera a un éxito.
Existen muchas razones por las que una idea no se convierta en un éxito, desde su viabilidad, el equipo que la implementa, falta de recursos, entre muchos otros; pero en la que nos vamos a enfocar en este artículo es en el product market fit.
Product market fit es el grado en el que tu producto o servicio empata con las necesidades de su mercado, es decir, qué tanto el mercado quiere el producto o servicio que estás ofreciendo. Este es un punto crucial y del cual depende mucho el éxito que tu emprendimiento o start up pueda tener.
Hay muchas historias de grandes productos o ideas que nunca terminan por encontrar su lugar en el mercado y terminan por desaparecer. O productos que eran exitosos pero conforme fueron cambiando los tiempos, fue también cambiando el mercado y el producto no se logró adaptar, causando quiebras de grandes empresas como las ya conocidas Blockbuster o Kodak, entre muchas otras.
No importa si es un producto nuevo o un producto ya posicionado, como emprendedor te tienes que asegurar de que siempre estes cubriendo las necesidades de tu cliente, por lo que te compartiré algunos consejos que te ayudarán a tener product market fit:
Nunca te olvides del estudio de Mercado. No importa si apenas vas a lanzar tu producto o si le vas a hacer un cambio, siempre tienes que estar realizando estudios de mercado para conocer a tu clientela, y muy importante, para conocer a quienes aún no son tus clientes. Es crucial analizar el mercado porque como usuarios, serán los principales jueces de lo que estés ofreciendo. Hoy existen muchas formas de poder llevar un estudio de mercado vía remota o digital, sin embargo, nada se compara con escuchar a tus clientes de viva voz.
No ofrezcas lo que el mercado te pide, sino lo que el mercado necesita. Si Henry Ford hubiera hecho lo que el mercado le decía, hoy tendríamos caballos más rápidos y no automóviles en producidos en masa. Hay que saber interpretar lo que el mercado nos dice y saber analizar el problema para identificar si la solución que proponemos es deseada y viable para nuestro mercado.
Problema > Producto. Nunca olvides que tu producto no es nada si no soluciona un problema o no cubre una necesidad de tu mercado. Mantener una visión así te permitirá adaptar fácilmente tu producto para que esté a la altura de lo que necesita tu mercado, y no frustrarte porque nadie quiere comprar o contratar lo que ofreces. Iterar y saber adaptarse es crucial para la supervivencia de tu startup.
El timing lo es todo. El momento que atraviesa el mercado será clave para el éxito de tu producto; aunque tu solución sea la más innovadora, si el mercado no esta listo, o las condiciones no están dadas para tu solución, difícilmente podrá encontrar cabida en el mercado. Tomemos como ejemplo a Netflix, si Reed Hastings hubiera lanzado el servicio de streaming de Netflix en 1997 cuando fundó la empresa, nos hubiera tomado días descargar un episodio de la serie de Luis Miguel con el ancho de banda de esos tiempos. Reed apuntaba a un servicio de streaming cuando las condiciones estuvieran dadas, así que en 1997 decidió optar por un servicio de membresía para rentar DVD’s a domicilio hasta que el servicio de streaming fuera una realidad. Gracias a saberse adaptar a los tiempos correctos, hoy podemos disfrutar de Netflix.
Así que recuerda, antes de lanzar tu producto, revisa con estros cuatro consejos que cuentas con product market fit, y de esa manera, lograr colocarte en el mercado para crecer constantemente.
JHGO
